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不锈钢加工,到底是服务?还是坑?

文章出处:http://www。ys316。com责任编辑:永穗管业人气:-发表时间:2018-08-03 15:56【

最近有个段子悄然流行:卖必须平板的都是活雷锋!为什么?因为我们都是亏着钱在卖平板!

随着不锈钢贸易端竞争越来越激烈,今年的战火延伸到了不锈钢平板区域。

曾经卖不锈钢卷板不赚钱,还能靠平板加工补贴一下利润,但是今年似乎平板已然成了“鸡肋”,又或者说“骑虎难下”,被平板绑架了!

曾经大家都在说延伸下游,上加工设备,做平板,然而为何每当“我”上了平板之后,平板的世界就变了天了呢?

我们今日关注不锈热点之:不锈钢加工,到底是不是个坑?这个坑你要跳么?

买平板,送加工!没办法!

以无锡市场某大型代理商板、卷报价来看,卷价4.0mm五尺热轧报价15100元/吨,公差3.91mm左右平板报价15000元/吨,这一价格基本就是卷价按照公差折算成的平板价了!

完全没有加工费用可言!

该贸易商表示

曾经前几年不锈钢的平板价格都是先在卷板基础上加上200元/吨的加工费,然后再根据公差计算平板价格,这200元/吨包括了开平加工费、头尾板损耗等费用。

前几年在开平、分条等加工设备还不多的时候,卖平板基本可以说是平稳盈利的一种方式了。

但是近几年,随着大家都开始意识到不锈钢贸易需转型,需向服务延伸,所以看到开平、分条这些粗加工线如“雨后春笋”般拔地而起,所以竞争就这样激烈起来。


甚至目前的平板,出现这样的荒唐现象:

一个卷15300元/吨的价格卖出去的,我能从15200元/吨把这个卷开成的平板买回来!现在的开平板局面真让人哭笑不得!

无锡市场开平加工比去年增了40%!

目前市场上,一套普通的开平设备一般在300-400万之间。

“基本上这两年政策行情赚的钱,都投入到加工设备里面去了!”在今年新上了开平设备的贸易商感慨。

在被问到,为何要上?该贸易商表示,在不锈钢这个行业里面,一直在变化,很多时候不是自己主动要变,时代的变化都推动你不得不去变。

该贸易商表示

曾经我们是出卷板为主,但是大家都已经意识到,出卷板不是长久之路。

一来,钢厂逐渐充当了走卷板“批发”的角色;二来,电子盘交货的逐渐增加,让走卷板代理根本没优势可言;另外,目前甚至再有钢厂取消代理制度,也就是说,谁都可以去拿货,代理优势丧失。

所以我们在去年及时开始了转型,上了两条加工设备!这个市场是敏感的,同时又是盲目的。

在我们上了设备之后,才发现,大家都在上开平设备了!

粗略估算,今年无锡市场的冷轧开平设备量比去年增加了40%左右,热轧开平比去年多了30%。可能你能想到的事情,人家也能想到,而开平能赚了钱的,始终是那些最早上的。

一下子加工设备都上来了,竞争当然大了!贸易商无奈感慨!

被迫上!被迫熬着!

我们同时采访了一个稍早一些上开平设备产线的贸易商,也有这样的感慨:

以前做卷,一个月能做一个多亿的流水,但是随着做批发的越来越多,代理优势在减弱,就想着上开平,做平板,毕竟“两条腿走路”,并且还能延伸服务,总归竞争力要强一点。

但是唯独,到了今年,发现开平板难做了。难在哪儿?骑虎难下!

因为现在卷板折算平板已经没有加工费在里面了,但是加工厂,设备,工人,这些支出又还在。不能因为没利润就不做了,因为工人师傅一旦走了,以后再找一个熟练的工人师傅就难了。

只能熬吧!目前来看,未来3~5年,又是这些加工设备的一些竞争。目前谁都知道不赚钱,但是不能放弃,因为大家普遍还在认为,这个市场,一定是熬到最后的,才能分到最后一杯羹。

这或许是在一个行业做的久了之后的无奈吧!这辈子除了干不锈钢,又能干什么呢?


贸易:一买一卖,平淡无奇,凭什么赚钱?

在我们的采访中,有贸易商发出了这样的感慨:

其实贸易很简单,就是低买高卖,不锈钢本就没有多大的高科技价值在里面,就是靠行情赚钱。

十年前,供应小于需求,资源难求,当然做贸易能赚钱。

但是看现在,再看未来十年,你都能知道是供应大于需求的年份,做贸易怎么赚钱?这就是贸易商洗牌的时候了。

很多人看到了洗牌,很多人从贸易,转粗加工(开平、分条),也有很多人在转精加工(表面处理),更有人走在了前列,在走产品制造。

只能说现在从贸易走到粗加工这一步的人太多,所以造成了目前开平板难卖的格局了。

转制品?这条路到底能否走得通?

昨日,大明重工发布资讯,预计2018年7月份,完成加工费收入3139万元,创下历史新高,预计可以实现连续盈利。

我们查阅资料,大明重工成立于2012年,投资1.6亿美元,从官方网站查阅出大明重工目前人数大约1000人,按照设备10年折旧期限、资金使用成本,人工工资来看,每个月至少实现2700万元的加工收入才能打平(按照当前企业长期借贷成本以及平均工人工资计算)。

所以前几年可以想象出,前期在加工收入较低的情况下,确实要忍受持续N年的亏损。

并且当前的这点盈利,要想弥补前面的亏损,还得“熬”过好几个春夏秋冬了!

所以从前车之鉴来看,不锈钢走加工,一直到半成品这条路,很多都是在前期不停的铺垫之下,在熬着。熬什么?熬看是否能熬过行业的洗牌,看是否能熬来柳暗花明。

到处都是坑!不跳怎么办?

作为不锈钢的老一辈而言,他们最开始进入不锈钢行业的时期是辉煌的,当时只要有资源,便可以享受高额的价差回报。

有老一批不锈钢人这样感慨:

其实现在回想起来,那时候的不锈钢,并不一定靠经营赚钱,更多的是时代给予我们这些“幸运儿”的一种红利。

中国第一批富起来的并不是有多大学识的,而是胆大的,第一批富起来的不锈钢人,也并非就一定是多么有高瞻远瞩的,更多的也是“胆大”的,敢囤货,敢赌!

总觉得现在做不锈钢越来越难,但是到底怎么转型,大家正在摸索中。

不少人感慨,不锈钢,你平淡无奇,但却是我生命中独一无二的。我该怎么办?

所以这是一轮不锈钢行业的变革期,也是不锈钢人的变革期,到底何去何从??


编后语

  实际上,不仅仅是304不锈钢管,我们正处在一个不断变革的环境中。

世易时移,变化已经发生,但是更多的人在刻舟求剑、缘木求鱼,思想和思维没有发生变化。

以前靠赌,靠资源,靠倒买倒卖做304不锈钢管的时代已经过去!所以我们可以看到,在304不锈钢管行业,这第一批人已经慢慢退出不锈钢市场。

第二次洗牌,是有知识、有见解的人士对知识和见解缺乏的人士大洗牌。有些人提早上了不锈钢加工,有些人提早做了风控,这个时代是不锈钢行业那些所谓的“投机倒把”分子的没落。

目前正在上演的第三次财富大洗牌将是新思维方式者对旧思维方式者的洗牌,在过去三年和未来10年都将不断上演这一曲大戏。

如何在这一轮变革中胜出?我们需要提前做好准备。




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