怎样在宏观经济常态下做好不锈钢材生意,“羊”眉吐气?

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怎样在宏观经济常态下做好不锈钢材生意,“羊”眉吐气?

文章出处:http://www.iam-neyo.com责任编辑:佛山市永穗不锈钢重庆时时彩人气:-发表时间:2015-03-10 09:34【

        2015年的第一个节日“3.8”已经过去了。意味着2015大战已经开始!过去的终将成为历史!316L不锈钢管厂家回首过去一年的经营历程,心情似乎感到沉重,共同的感受“累”和“难”。2015要想在“羊”庄大道上非得更高,可得长点心啦!


  钢市场被“阴霾”笼罩:供给过剩,需求萎缩,供大于求的“买方市场”格局迟迟难以改善。


  第八届中国钢铁物流合作论坛:自2012年钢贸危机以来,上海有近70%、全国其它地区30%的钢贸商退出钢贸领域,国内钢贸企业从20万家迅速减缩至10万家左右,钢贸行业掀起一波“洗牌潮”。


  羊年几大新常态、新变化:


  一是微利、无利已成为钢材市场的新常态。在钢价“易跌难涨”的环境下,钢贸商一改以往赌行情的模式,普遍采取按需采购、轻仓操作、落袋为安的营销策略,坚持“快进快出、薄利多销”,这个行业成为不赚钱的行情,进入微利、无利时代。


  二是单一盈利模式过时,这是钢贸行业的新常态。传统的“低买高卖”、“低吸高抛”式“赚差价”盈利模式已经不适应市场形势的变化。当前,钢材市 场进入“买方市场”,供大于求,“囤货就赚钱”的时代已经远去。而钢铁电商的崛起,钢价透明,信息不对称时代结束,吞噬了钢贸商的利润,也改变了钢贸企业 传统经营方式和盈利方式。


  三是新型定价模式的探索和应用成为新常态。随着钢材市场持续疲软、低迷,钢价一路下跌,钢厂单一的计划协议订货难以确保贸易商的利益,钢贸商退 出钢厂的代理行列,导致钢厂订单减少、销售不畅、库存上升,传统的定价模式弊端日趋显现,流通领域的“蓄水池”功能明显弱化,为此,钢厂出台新型的定价模 式,诸如“一单一议”、“后结算”、“锁价”,还有共同定价、贴近市场定价、佣金模式等,纷纷出现,使以往的传统定价模式逐渐弱化、消失。


  四是钢贸行业逐渐淡出高杠杆融资运行成为新常态。以往,钢贸商在自有资金不足,需要银行的信贷支持,但自2012年钢贸领域的信任危机之后, “防火防盗防钢贸”,让银行“谈钢贸而变色”,收紧钢贸贷款,如今83%的钢贸企业资金杠杆已不超过3倍,以往多次质押获得10倍乃至更高的杠杆的钢贸商 几乎绝迹,钢贸圈内正在逐渐淡出高杠杆融资运作。


  五是钢铁电商改变钢贸业态成为新常态。当前钢铁贸易行业进入大变革时代,其变革的方向是减少流通环节,降低经营成本,提高企业效率,重构信贷信 任。而钢铁电商正是符合这一钢贸业态变化的方向,钢铁电商的盈利模式是有利于钢厂快速出货、帮助贸易商和终端实现融资(供应链金融),自身通过物流(运输 -仓储-加工-配送)形成闭环,识别和防范风险,进而实现厂商的盈利。因此,钢铁电商的发展是钢铁流通业乃至钢贸行业变革必然趋势,如今钢厂、钢贸商、物 流商纷纷涉足电商领域,全国已有200家钢铁电商企业,占全国大宗商品电子商务企业总量的25%左右。


 

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